Выявление и описание клиентских сегментов/профилирование целевой аудитории (buying personas), Создание ICP листов
Выявление ценностей каждого из клиентских сегментов
Формирование ценностных предложений по каждому из сегментов
Сборка офферов
Сборка процесса квалификации клиентов: как понять, мой или не мой клиент?
Изучение основных конкурентов компании
Понимание, как они продают и в чем их уникальность для клиента