© 2024 Продажи Нового Времени
Продажи Нового Времени – команда обладателей черного пояса по B2B продажам, которая выстраивает системные и прогнозируемые продажи в продуктовых компаниях.
В июне 2024 мы запускаем наш первый акселератор продаж. Это способ за 5 месяцев и 550 000 рублей вместе с другими участниками пройти все этапы построения отдела продаж, понять структуру и взаимосвязи его элементов, получить "твердые" знания и многое сразу пустить в работу, через выполнение еженедельных заданий.
Мы используем мастермайнды, письменные практики/эссе, работу в командах, групповой коучинг, ролевые игры, опросники и много чего еще из инструментария лучших бизнес-школ. По вайбу это будет похоже на качественное miniMBA.
В июне 2024 мы запускаем наш первый акселератор продаж. Это способ за 5 месяцев и 550 000 рублей вместе с другими участниками пройти все этапы построения отдела продаж, понять структуру и взаимосвязи его элементов, получить "твердые" знания и многое сразу пустить в работу, через выполнение еженедельных заданий.
Мы используем мастермайнды, письменные практики/эссе, работу в командах, групповой коучинг, ролевые игры, опросники и много чего еще из инструментария лучших бизнес-школ. По вайбу это будет похоже на качественное miniMBA.
Условия акселератора
- 13 июня - 13 ноября 2024
- 550 000 рублей
- до 20 человек в потоке
- онлайн-формат
- средняя нагрузка - 4 часа в неделю
- кому подойдет: B2B вендоры ПО, B2B ИТ-интеграторы, B2B вендоры ИТ оборудования, B2B вендоры SAAS, Консалтинговые компании, Производители с собственными продажами, Дистрибьюторы, Промышленные компании
Посмотреть видео про акселератор
Программа акселератора
Модуль 1
Модуль 1
Идентичность бизнеса и его культурный код
Расшифровка индивидуальных кодов основателя компании
Выявление уникальности и странности
Сборка мифа и большой истории
Закладка основы для формирования ценностных предложений компании
Выявление уникальности и странности
Сборка мифа и большой истории
Закладка основы для формирования ценностных предложений компании
Модуль 2
Модуль 2
Клиенты
Оценка рынка для своей компании, закладка основы для целеполагания
Выявление и описание клиентских сегментов/профилирование целевой аудитории (buying personas)
Сборка процесса квалификации клиентов: как понять, мой или не мой клиент?
Выявление и описание клиентских сегментов/профилирование целевой аудитории (buying personas)
Сборка процесса квалификации клиентов: как понять, мой или не мой клиент?
Модуль 3
Модуль 3
Целеполагание
Постановка целей
Закладка основы для анализа рынка и построение планов продаж
Согласование целей собственников, СЕО и РОПа
Закладка основы для анализа рынка и построение планов продаж
Согласование целей собственников, СЕО и РОПа
Модуль 4
Модуль 4
Конкуренты
Изучение основных конкурентов компании
Понимание, как они продают и в чем их уникальность для клиента
Построение battlecards по основным конкурентам (как побеждать, как обходить точки уязвимости)
Понимание, как они продают и в чем их уникальность для клиента
Построение battlecards по основным конкурентам (как побеждать, как обходить точки уязвимости)
Модуль 5
Модуль 5
Ценностные предложения
Выявление ценностей каждого из клиентских сегментов
Формирование ценностных предложений по каждому из сегментов
Сборка офферов
Формирование ценностных предложений по каждому из сегментов
Сборка офферов
Модуль 6
Модуль 6
Материалы для продаж (Sales kit)
Cоздание общей презентации и отдельных специализированных слайдов под каждый сегмент
Создание одностраничного документа о продукте (One-pager)
Создание 3х минутного выступления о продукте (Elevator Pitch)
Создание скрипта для холодного контакта (Cold Outreach)
Создание шаблонного письма в клиентские сегменты
Создание материалов «почему надо выбрать нас» для конкурентных ситуаций
Создание каталога клиентских историй успеха (Case Book)
Создание одностраничного документа о продукте (One-pager)
Создание 3х минутного выступления о продукте (Elevator Pitch)
Создание скрипта для холодного контакта (Cold Outreach)
Создание шаблонного письма в клиентские сегменты
Создание материалов «почему надо выбрать нас» для конкурентных ситуаций
Создание каталога клиентских историй успеха (Case Book)
Модуль 7
Модуль 7
Лидогенерация
Формирование тест-гипотез по маркетингу
Выявление KPI, по которым будет происходить оценка тестов
Выбор оптимальных маркетинговых каналов для компании
Выявление KPI, по которым будет происходить оценка тестов
Выбор оптимальных маркетинговых каналов для компании
Модуль 8
Модуль 8
Воронка продаж
Описание воронки продаж
Выявление критериев перехода
Причины отказов
Реализация воронки в CRM системе
Выявление критериев перехода
Причины отказов
Реализация воронки в CRM системе
Модуль 9
Модуль 9
Управление отделом продаж
Создание методики прогнозирования продаж
Описание требований к отчетности по продажам
Реализация необходимых отчетов в CRM системе
Формирование оптимальной структуры ОП и его ролевой модели
Описание требований к отчетности по продажам
Реализация необходимых отчетов в CRM системе
Формирование оптимальной структуры ОП и его ролевой модели
Модуль 10
Модуль 10
Найм
Типы менеджеров по продажам
Требования к найму
Квалификационный чеклист
Формирование схемы мотивации
Требования к найму
Квалификационный чеклист
Формирование схемы мотивации
Модуль 11
Модуль 11
Автоматизация
Сборка эталонной CRM, которая помогает, а не мешает
Цифровые продавцы
Цифровые продавцы
Модуль 12
Модуль 12
Партнеры
Сборка черновой партнерской программы
Оцифровка мотивации партнеров
Сборка партнерского sales kit
Разработка обучения для партнеров
Оцифровка мотивации партнеров
Сборка партнерского sales kit
Разработка обучения для партнеров
Кто мы?
- Наталья БулкинаПартнер20 лет в продажах
10 лет в продажах IBM
5 лет - работа на ключевых заказчиках IBM, включая Сбербанк
4 года IT предприниматель (saas бизнес)
Сертифицированный бизнес трекер и коуч (1000 коуч-часов персональной работы с предпринимателями и топ-менеджерами, в т.ч. Яндекс, Сберклауд, Контур, Naumen)
Консультант по стратегии (Росбанк, МТС, Davines, Крок) - Артем ВиноградовПартнер12 лет в продажах
10 лет в продажах в ведущих мировых sales-организациях: IBM, UiPath
Опыт создания потребности у первых лиц крупных компаний
Опыт построения устойчивых систем продаж
Предприниматель
Почему мы рекомендуем пройти именно наш акселератор?
В команде акселератора есть люди, которые:
- работали в отделах продаж самого высокого класса в международных компаниях и знают целевую картинку системных продаж
- строили свои отделы продаж с нуля
- являются действующими предпринимателями в продуктовых компаниях
- являются методологами построения учебных курсов со стажем 20+ лет
Цель акселератора не просто рывком раскачать продажи в 2024 (это могут делать практически все консультанты по продажам, включая популярных инфобизнесменов), а заложить систему продаж, на которой можно делать уже качественно другие результаты в 2025
Создать систему продаж, которая дает прогнозируемые результаты, которые устойчивы и независимы от "звезд-продавцов". Это наш уникальный оффер
Создать систему продаж, которая дает прогнозируемые результаты, которые устойчивы и независимы от "звезд-продавцов". Это наш уникальный оффер
Обычный наш консалтинговый проект по построению системы продаж стоит около 8 млн. рублей, поэтому акселератор - это очень демократичный способ доступа к нашей экспертизе
Наши кейсы
Поговорить с нами
Нажимая кнопку оставить заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных